Увлекательная математика: самая выгодная отбеливающая система для клиники
По статистике, профессиональное отбеливание на сегодняшний день является наиболее популярной косметической процедурой в стоматологических клиниках по всему миру. К счастью, конкуренция среди производителей сыграла на руку стоматологам и сегодня на рынке существует всего пара-тройка лидеров среди офисных отбеливающих систем, каждая из которых бесспорно обладает выдающимися качествами. Редакция Dental Magazine, изучив все «за и против», остановила свой выбор на системе отбеливания Beyond. Почему? Спойлер: мы все посчитали.
Для начала расставим точки над «i». В отличие от систем домашнего отбеливания, в которых используются отбеливающие агенты с низкой концентрацией, отбеливание в кабинете проводится под вашим контролем, что само по себе гарантирует большую безопасность, несмотря на высокую концентрацию отбеливающего геля, а также позволяет пациенту получить результат «на месте». Все мифы и легенды о вреде отбеливания разбиваются о четкий перечень показаний и противопоказаний к данной процедуре, которые вы, как грамотный специалист, конечно же, знаете как «Отче наш». Добавим сюда рекомендации по уходу за зубами после отбеливания, которые пациент безукоризненно выполняет, и процедура превращается в праздник для вас обоих.
Если все вышеперечисленные условия соблюдены, встает вопрос: какую систему отбеливания выбрать? В этом вопросе мы солидарны с коллегами из профессионального издания DENTAL ADVISOR™, которое девять лет подряд, включая 2019 год, присуждает отбеливающей системе Beyond высшую награду.
Рис. 1.
Зачастую, когда мы говорим о системе отбеливания, мы подразумеваем непосредственно лампу. Их у Beyond две: Beyond Polus и просто Beyond. Если говорить о классическом профессиональном отбеливании в кресле стоматолога, то лампа Beyond Polus подходит для этих целей гораздо лучше.
Рис. 2. Beyond.
Рис. 3. Beyond Polus.
Во-первых, источник света. У Beyond это классический LED, в то время как Beyond Polus имеет комбинацию из нескольких источников: LED, галоген (запатентованная технология Light Bright) и ультразвуковой активатор. Вероятно, по этой причине модель Polus называют источником «холодного» света – в процессе активации отбеливающего состава снижается опасность перегрева и травматического ожога пульпы.
Рис. 4.
Во-вторых, интенсивность светового потока у Beyond Polus в 10 раз выше, чем у Beyond, и есть возможность отбеливания одного зуба. С другой стороны, Beyond можно использовать для одновременного отбеливания сразу у двух пациентов, но, согласитесь, такая ситуация маловероятна в стоматологическом кабинете.
Ну, и наконец, цена: Beyond Polus стоит около 340 000 руб., Beyond — около 120 000 руб. Отбеливающие гели для обеих ламп стоят одинаково, концентрация активного вещества (перекись водорода) составляет 35 %.
Считаем прибыль
Проводя сравнение стоимости Beyond Polus с ближайшим конкурентом от другого производителя, цена которого ниже почти в 2 раза, необходимо помнить о коммерческой эффективности оборудования — то есть о себестоимости процедуры, которую вы на этом оборудовании выполняете. После того, как лампа «отобьет» свои деньги, она начнет приносит прибыль. Чем больше, тем лучше.
Рис. 5.
Обратимся к математике: стоимость упаковки отбеливания у обоих производителей около 15-16 тыс. руб. Однако, у Beyond такой упаковки хватит на 5-10 человек, в то время как у другого производителя упаковка рассчитана только для двоих. Получается, что себестоимость одной процедуры у Beyond – около 3000 руб., против 8500 руб. у конкурентов. То есть, затрачивая те же самые усилия вы зарабатываете на 5500 руб. больше на каждом пациенте. По той же логике можно предположить, что оборудование отработает свою стоимость в те же сроки (а то и быстрее), что и модель конкурирующего производителя. Все вышеперечисленное, плюс открытость системы Beyond, позволяющей работать на других отбеливающих гелях, определило выбор нашей редакции.
Кстати, для того, чтобы нивелировать разницу в цене между конкурентами, компания Beyond подготовила приятный бонус: при покупке Beyond Polus еще один набор в подарок.
Отбеливание зубов – на 100% эстетическая процедура. В том, что касается чистой эстетики Dental Magazine однозначно делает выбор в пользу большей маржинальности, конечно, с учетом того, что система отбеливания Beyond бесспорно обладает всеми прочими достоинствами и преимуществами. Кстати, производитель имеет официальное представительство в России, что облегчает решение любых вопросов, связанных с обслуживанием оборудования.
Если вы еще не приобрели профессиональную систему отбеливания, то сейчас самое время решиться на этот шаг. Ведь тенденция говорит о том, что народная тропа еще долго не зарастет к отбеливающей лампе в кабинете стоматолога.
Поделитесь с коллегами!
