Ортопедия №5. «Основы планирования комплексного ортопедического лечения»

ЛЕКЦИОННАЯ ЧАСТЬ. 

1. План обследования пациента

• Важность жалоб и причин обращения пациента. Анамнез.
• Пожелания пациента.
• Психологические типы пациентов и их влияние на план лечения. 

2. Основные аспекты и психология продажи пациенту комплексного плана лечения

• 10 ключевых этапов продажи комплексного плана лечения.
• Привлечение интереса пациента к проблеме. Установление контакта и формирование первого впечатления.
• Анализ информации о пациенте.
• Аспекты внимания пациента.
• Критерии мотивации пациента и побуждение его к действию. Скрытый маркетинг, как дополнительное средство для мотивации
• Вопросы, задаваемые пациенту. Разведка. Классификация вопросов, их роль и важность в формировании мотивации пациента. Вопросы вовлечения и альтернативное наступление.
• Шесть правил, нарушая которые опасно, отвечая на вопросы пациента.
• Стратегия последовательного построения алгоритма вопросов, часто задаваемых пациенту.
• Невербальные продажи плана лечения. Красный, синий, жёлтый и зелёный сигналы невербальных контактов.
• Особенности построения презентации пациенту плана лечения, как в эффективном, выгодном продукте.
• Эксклюзивно-качественный стоматологический продукт.
• Правило 30 секунд и 15 минут.
• Продай самому себе. Шесть продаж в ходе одной продажи
• Цена и стоимость стоматологического продукта. «Почему?» в Вашей клинике и за эти деньги?
• Основные правила на переговорах о цене. Ошибки врача на этом этапе. Метод сэндвича.
• Анализ умышленно выстроенных возражений пациента и дополнительное побуждение к действию. Источники возражений и успешная работа с последними.
• Техника и шесть приёмов заинтересованного, активного слушания пациента.
• «Детская болезнь несоглашательства» пациента и тактика её устранения.
• Проверка готовности пациента к закрытию плана лечения. Техника СПИН.
• Четырнадцать ошибок при продаже плана лечения.
• Холодные контакты и продажи и отношение к ним.
• Отличие Вашей клиники.

3. Цифровое фотографирование пациента и его важность

• Цель документальной фотографии.
• Аппаратура: фотоаппараты, объективы, круговые вспышки, ретракторы, рефлекторы и штативы, стоматологические зеркала. Видеоаппаратура. Требования.
• Техника и режимы стоматологической фото и видеосъемки: направления света, выбор выдержки и диафрагмы в зависимости от стоматологической композиции (уровня лица, сочетания губ и зубов, непосредственно зуба и десны).
• Обработка цифрового материала.
• Аспекты и цель построения цифровых презентаций. Их важность в формировании мотивации пациента.
• Компьютерные анимационные программы. Банк фотографий клиники. Фантомные модели. Личные иллюстрации.

4. Алгоритм внеротового и внутриротового клинико-рентгенологического обследования

5. Комплексное обоснование эстетики на уровне лица, соотношение зубов и губ, на уровне зуба и десны

6. Диагноз и прогноз на уровне каждого зуба. Алгоритм последовательных действий и анализ принятия решения сохранить зуб или удалить в аспектах комплексного плана лечения.

Классификация и критерии прогноза зуба

• Хороший.
• Удовлетворительный.
• Неудовлетворительный.
• Безнадежный.
• Стратегически важные зубы в комплексном плане лечения.

7. Анализ на уровне зубной дуги

• Влияние формы зубной дуги и её целостность на план лечения и возможную имплантацию.
• Остаточный альвеолярный гребень и его анализ.
• Комплексная классификация прогноза зуба по Самету (Boston University).

​8. Периодонтальный (пародонтальный анализ)

• Глубина сулькуса. Анализ подвижности зубов и фуркации.
• Периодонтальный прогноз и его анализ.

9. Стратегически важные зубы на этапе предварительного протезирования

10. Анализ плана лечения в зависимости от количества и качества опорных зубов

11. Анализ окклюзии

• Терминология.
• Высота прикуса и патогенез его снижения.
• Проверка окклюзальной плоскости с учётом фонетики.​​
• Режущая кривая зубов нижней челюсти.
• Режущая кривая зубов верхней челюсти.
• Кривая Шпея.
• Кривая Вильсона.
• Анализ и влияние сегментарного выдвижения зубов (феномен Попова-Годона) на план лечения.
• Виды окклюзальных помех (oclusal interferences). Их влияние на планирование.

12. Диагноз на уровне зуба, зубной дуги, прикуса

13. Заключительный диагноз и патогенез

14. Прогноз в случае отказа от лечения

15. Первичная терапевтическая и ортопедическая подготовка

16. Вторичная окончательная диагностическая проверка

17. Выбор окончательного плана протезирования

• Несъёмное протезирование. Виды, анализ.
• Решение проблем, связанных с нарушением соотношения коронковой и корневой части зуба. Виды удлинения клинической коронки ортодонтическим и хирургическим способами.
• Критерии сохранения или удаления зуба с последующим восстановлением (имплантацией). Показания к телескопическому и бюгельному протезированию.

18. Ошибки при изготовлении ортопедических конструкций и их устранение

19. Разбор клинических презентаций планирования комплексного ортопедического лечения

ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

Каждый участник приносит на курс свои клинические случаи — гипсовые модели, рентгеновские снимки, фотопротокол пациента. В режиме нон-стоп мы вместе  планируем будущую  конструкцию.

• Все плюсы и минусы.
• Почему именно так.
• И как продать это пациенту.