Ортопедия №5. «Основы планирования комплексного ортопедического лечения»


Лекторы: Rami Balanovsky

Особенности мероприятия:

1 день — Лекционный день

2 день — Практический день

Каждый участник приносит на курс свои клинические случаи — гипсовые модели, ренгеновские снимки, фотопротокол пациента.

В режиме нон-стоп мы вместе с доктором Рами планируем будущую  конструкцию.

— Все плюсы и минусы.

— Почему именно так.

— И как продать план лечения пациенту.

На кого ориентировано мероприятие:

Курс включает все аспекты обследования и лечения — от жалоб и пожеланий пациента до анализа эстетики, пародонтального статуса и окклюзии.

Раскрывает четкие, понятные концепции и аспекты психологии продажи пациенту комплексного плана лечения.

Курс предназначен для ортопедов, стоматологов общей практики, руководителей отделений.

Программа мероприятия:

ЛЕКЦИОННАЯ ЧАСТЬ. 

1. План обследования пациента

  • Важность жалоб и причин обращения пациента. Анамнез.
  • Пожелания пациента.
  • Психологические типы пациентов и их влияние на план лечения. 

2. Основные аспекты и психология продажи пациенту комплексного плана лечения

  • 10 ключевых этапов продажи комплексного плана лечения.
  • Привлечение интереса пациента к проблеме. Установление контакта и формирование первого впечатления.
  • Анализ информации о пациенте.
  • Аспекты внимания пациента.
  • Критерии мотивации пациента и побуждение его к действию. Скрытый маркетинг, как дополнительное средство для мотивации
  • Вопросы, задаваемые пациенту. Разведка. Классификация вопросов, их роль и важность в формировании мотивации пациента. Вопросы вовлечения и альтернативное наступление.
  • Шесть правил, нарушая которые опасно, отвечая на вопросы пациента.
  • Стратегия последовательного построения алгоритма вопросов, часто задаваемых пациенту.
  • Невербальные продажи плана лечения. Красный, синий, жёлтый и зелёный сигналы невербальных контактов.
  • Особенности построения презентации пациенту плана лечения, как в эффективном, выгодном продукте.
  • Эксклюзивно-качественный стоматологический продукт.
  • Правило 30 секунд и 15 минут.
  • Продай самому себе. Шесть продаж в ходе одной продажи
  • Цена и стоимость стоматологического продукта. «Почему?» в Вашей клинике и за эти деньги?
  • Основные правила на переговорах о цене. Ошибки врача на этом этапе. Метод сэндвича.
  • Анализ умышленно выстроенных возражений пациента и дополнительное побуждение к действию. Источники возражений и успешная работа с последними.
  • Техника и шесть приёмов заинтересованного, активного слушания пациента.
  • «Детская болезнь несоглашательства» пациента и тактика её устранения.
  • Проверка готовности пациента к закрытию плана лечения. Техника СПИН.
  • Четырнадцать ошибок при продаже плана лечения.
  • Холодные контакты и продажи и отношение к ним.
  • Отличие Вашей клиники.

3. Цифровое фотографирование пациента и его важность

  • Цель документальной фотографии.
  • Аппаратура: фотоаппараты, объективы, круговые вспышки, ретракторы, рефлекторы и штативы, стоматологические зеркала. Видеоаппаратура. Требования.
  • Техника и режимы стоматологической фото и видеосъемки: направления света, выбор выдержки и диафрагмы в зависимости от стоматологической композиции (уровня лица, сочетания губ и зубов, непосредственно зуба и десны).
  • Обработка цифрового материала.
  • Аспекты и цель построения цифровых презентаций. Их важность в формировании мотивации пациента.
  • Компьютерные анимационные программы. Банк фотографий клиники. Фантомные модели. Личные иллюстрации.

4. Алгоритм внеротового и внутриротового клинико-рентгенологического обследования

5. Комплексное обоснование эстетики на уровне лица, соотношение зубов и губ, на уровне зуба и десны

6. Диагноз и прогноз на уровне каждого зуба. Алгоритм последовательных действий и анализ принятия решения сохранить зуб или удалить в аспектах комплексного плана лечения.

Классификация и критерии прогноза зуба

  • Хороший.
  • Удовлетворительный.
  • Неудовлетворительный.
  • Безнадежный.
  • Стратегически важные зубы в комплексном плане лечения.

7. Анализ на уровне зубной дуги

  • Влияние формы зубной дуги и её целостность на план лечения и возможную имплантацию.
  • Остаточный альвеолярный гребень и его анализ.
  • Комплексная классификация прогноза зуба по Самету (Boston University).

8. Периодонтальный (пародонтальный анализ)

  • Глубина сулькуса. Анализ подвижности зубов и фуркации.
  • Периодонтальный прогноз и его анализ.

9. Стратегически важные зубы на этапе предварительного протезирования

10. Анализ плана лечения в зависимости от количества и качества опорных зубов

11. Анализ окклюзии

  • Терминология.
  • Высота прикуса и патогенез его снижения.
  • Проверка окклюзальной плоскости с учётом фонетики.​​
  • Режущая кривая зубов нижней челюсти.
  • Режущая кривая зубов верхней челюсти.
  • Кривая Шпея.
  • Кривая Вильсона.
  • Анализ и влияние сегментарного выдвижения зубов (феномен Попова-Годона) на план лечения.
  • Виды окклюзальных помех (oclusal interferences). Их влияние на планирование.

12. Диагноз на уровне зуба, зубной дуги, прикуса

13. Заключительный диагноз и патогенез

14. Прогноз в случае отказа от лечения

15. Первичная терапевтическая и ортопедическая подготовка

16. Вторичная окончательная диагностическая проверка

17. Выбор окончательного плана протезирования

  • Несъёмное протезирование. Виды, анализ.
  • Решение проблем, связанных с нарушением соотношения коронковой и корневой части зуба. Виды удлинения клинической коронки ортодонтическим и хирургическим способами.
  • Критерии сохранения или удаления зуба с последующим восстановлением (имплантацией). Показания к телескопическому и бюгельному протезированию.

18. Ошибки при изготовлении ортопедических конструкций и их устранение

19. Разбор клинических презентаций планирования комплексного ортопедического лечения

ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

Каждый участник приносит на курс свои клинические случаи — гипсовые модели, рентгеновские снимки, фотопротокол пациента. В режиме нон-стоп мы вместе  планируем будущую  конструкцию.

  • Все плюсы и минусы.
  • Почему именно так.
  • И как продать это пациенту.

Стоимость и время проведения:

26 000 рублей

    По предоплате скидка на курс 2 000р. Достаточно сделать предоплату 3 000р.

    Стоимость курса по предоплате 24 000р.

    При записи 2-х участников — стоимость курса 22 000р.

    При записи 3-х участников — стоимость курса по 20 000р.

    Для студентов и врачей-интернов — стоимость курса 15 000р.

    По предъявлению студенческого билета или зачетки.


    Контактные данные:

    Похожие Мероприятия
    Фильтр мероприятий
    Ближайшие мероприятия

    Подписывайтесь на еженедельный дайджест новых публикаций