ДМС: делай, мысли как страховщик

Лектор: Константин Кальдин

На кого ориентировано мероприятие:

1. Собственников клиник.
2. Директоров медицинских клиник;
3. Главных врачей;
4. Инвесторов и врачей, планирующих открыть собственные клиники;
5. Коммерческих директоров клиник;
6. Специалистов отделов по работе со страховыми компаниями.

Краткое описание семинара:

За 20 лет в ДМС я прошел очень многое. И путь от неприятия к взрывному росту, и экспертизы, и собственные продажи, и ДМС для физических лиц. Рынок ДМС сложный и простой одновременно. Но главное, что можно сказать, оглядываясь на свой путь: я никогда не смог бы добиться успехов, если бы не мыслил, как страховщик. И я научу этому вас.

Целый день мы посвятим только ДМС, но по итогам вы будете понимать ДМС как страховщик. Для вас не будет никаких секретов.

Программа мероприятия:

Часть 1. Введение в ДМС.

• Причины неуспеха клиник в ДМС.
• Стоит ли работать в ДМС? Какие лечебные учреждения могут добиться в ДМС большего успеха?
• Основные термины ДМС (чтобы говорить со страховщиками на их языке).

Часть 2. ДМС юридических лиц.

2.1      Рисковые и депозитные договоры.

2.2      Работа по схеме «Риск-Факт»

2.2.1   Ключевые риски;

2.2.2   Методика анализа страховым программ;

2.2.3   Идеальная внутренняя экспертиза – разбор кейсов.

2.2.4   Внешние экспертизы.

2.2.5   Можно ли работать вообще без снятий по итогам экспертиз?

2.2.6   Как эффективно организовать работу с застрахованными?

2.3      Работа по системе «Риск-Аванс»

2.3.1   Ключевые риски;

2.3.2   Проверка адекватности стоимости прикрепления;

2.3.3   Управление затратами в авансовых договорах, основные ошибки;

2.3.4   Разбор управления издержками для стоматологического прикрепления;

2.3.5   Детальный разбор рисков, заложенных в дополнительных соглашениях по авансовым прикреплениям.

2.4      Робота по системе «Депозит»

2.4.1   Плюсы и минусы;

2.4.2   Можно ли распознать депозитный договор?

2.5      Первичный выход на рынок ДМС.

2.5.1   Проведение первичных переговоров;

2.5.2   Искусство презентовать клинику;

2.5.3   Стоит ли предлагать скидки;

2.5.4   Почему откаты в ДМС лишены всякого смысла.

2.5.5   Инструменты работы с СК: коммуникации, поддержание отношений, PR.

Часть 3. ДМС физических лиц.

3.1      Почему на рынке фактически нет ДМС для физических лиц?

3.2      Условия существования рынка ДМС физ. лиц.

3.3      Как рассчитать адекватную стоимость полиса?

3.4      Что дает клинике работа на рынке физических лиц?

Часть 4. Работа с юридическими лицами без ДМС.

4.1      Обоснование необходимости работы с юридическими лицами напрямую.

4.2      Плюсы и минусы прямой работы.

4.3      Продуктовая линейка для юридических лиц.

4.4      Главные ошибки на рынке юридических лиц.

БОНУС ВСЕМ УЧАСТНИКАМ СЕМИНАРА:

Рассылка, которая включает в себя:

• Полный пакет (пример) для презентации клиники в страховой компании;
• Готовый пакет (предложение) для работы на рынке юридических лиц.

Стоимость и время проведения:

10 000 рублей

Два участника — 16 000 рублей

с 10:00 до 18:00

Контактные данные: