Новое оборудование или бывшее в употреблении: во что инвестировать?

Задумавшись о том, есть ли у начинающих и уже практикующих стоматологов и зубных техников альтернатива покупке новых дорогостоящих установок и комплектующих, редакция журнала Dental Magazine провела небольшое исследование рынка. Оказалось, такая альтернатива есть — можно приобрести или взять в аренду вторичное оборудование или даже арендовать целый кабинет или клинику.

Мы побывали в гостях у московской компании «Сток-Дент», которая в свое время пришла на рынок вторичного стоматологического оборудования с идеей не только помочь продавцам и покупателям найти друг друга, но и избежать хлопот, трудностей и рисков, связанных с совершением сделки и дальнейшей эксплуатацией техники.

Компания была основана в 2011 году двумя энтузиастами, чей суммарный опыт работы в компании по ремонту стоматологического оборудования составлял 15 лет. Один из них — это нынешний генеральный директор «Сток-Дент» Игорь Андриишин. «На тот момент мы неплохо знали рынок и ориентировались в стоимости стоматологического и зуботехнического оборудования и его содержания в процессе эксплуатации, включая плановое техобслуживание, текущий ремонт и запчасти», — рассказывает он.  Сама бизнес-идея заключалась в том, чтобы, во-первых, помочь тем, кто хочет продать бывшее употреблении оборудование, сделать это быстро и выгодно, а во-вторых, — тем, кто хочет купить недорогое оборудование, выбрать за оптимальную цену надежные и рабочие варианты, которые быстро окупят вложенные инвестиции.

Первое, что нужно было сделать, — придумать название компании и разработать сайт, которые бы отличались от всех существующих тогда инструментов купли-продажи вторичного оборудования: досок объявлений, групп в соцсетях, «сарафанного радио» и других посреднических услуг, не подразумевающих какой-либо ответственности участников сделки. По сути, «Сток-Дент» стала первой компанией на отечественном рынке вторичного стоматологического оборудования, которая профессионально и комплексно подошла к оказанию таких услуг, а ее сайт — первой площадкой в Рунете.

Изначально «Сток-Дент» ориентировалась на врачей-стоматологов, зубных техников, владельцев клиник и лабораторий. Позднее целевая аудитория со стороны продавцов дополнилась компаниями, торгующими стоматологическим оборудованием, а со стороны покупателей — студентами, выпускниками вузов и врачами, кто планировал открывать свои клиники и хотел работать на достойном и проверенном оборудовании, не вкладываясь в покупку новой дорогостоящей техники.

Сегодня «Сток-Дент» — крупнейший в России поставщик стоматологических и зуботехнических запасных частей и комплектующих. На данный момент это ведущее направление в деятельности компании, и большинство клиентов — врачи-стоматологи — знают «Сток-Дент» именно благодаря огромному ассортименту запчастей и их качественных аналогов. Компания работает с американскими, европейскими и китайскими производителями, причем с некоторыми из них — эксклюзивно. Добавим, что 90 % запчастей всегда есть в наличии и только 10 % поставляется под заказ.

 

 

Помимо запчастей, продажи стоматологической техники и предоставления ее в аренду, компания оказывает полный спектр услуг, касающихся стоматологического оборудования: консультации и техническая экспертиза установки, оценка, выкуп, монтаж и ввод в эксплуатацию, техническое обслуживание по договору, ремонт, обучение, рекомендации по планированию и проектированию клиник, помощь в организации переезда кабинета или клиники, упаковка, перевозка, хранение, перетяжка, восстановление и реновация.

Говоря об аренде, нужно упомянуть, что речь идет не только об аренде оборудования — возможна аренда и стоматологического кабинета или целой клиники. Эта услуга востребована не только среди начинающих специалистов, кто хочет попробовать свои силы в самостоятельной практике, но и уже состоявшихся, опытных врачей. Действительно, на открытие собственного кабинета или клиники решаются не все. Регистрация, лицензирование, покупка оборудования и помещения — все это требует огромных инвестиций и трудозатрат. «Сток-Дент» сотрудничает со многими специализированными стоматологиями, сдающими в аренду стоматологическое кресло или кабинет. Кроме того, в компанию нередко обращаются стоматологические центры, у которых по каким-то причинам освободилось кресло или кабинет. Безусловно, простой рабочего места — это потеря прибыли, и специалисты «Сток-Дент» помогают найти арендаторов.

Несколько слов о том, что представляет собой офис «Сток-Дент». Офисные и складские помещения располагаются в одном здании, что очень удобно. Площадь офиса небольшая — около 100 м2, но все продумано: большой торговый зал с витринами, где представлено несколько сотен самых востребованных комплектующих и запчастей, и стендами с продукцией отдельных производителей. Здесь же, в зале, размещено стоматологическое оборудование, выставленное на продажу. Сориентироваться в ассортименте и определиться с выбором нужного оборудования или комплектующих клиентам помогают 5 специалистов. Всего в компании работает 16 человек.

Есть в офисе и шоурум, где представлено оборудование «с пробегом». Здесь можно посмотреть и выбрать для работы стоматологические установки, компрессоры, автоклавы, аспираторы, визиографы, мелкое оборудование, микромоторы и наконечники, медицинскую мебель и зуботехническое оборудование. Ассортимент шоурума ежедневно обновляется.

В отдельном помещении инженеры компании выполняют срочный или текущий ремонт, скорость выполнения которого не зависит от наличия под рукой нужных запчастей — они есть всегда.

Склад по сравнению с офисом меньше: запасные части, несмотря на огромный ассортимент, в большинстве своем не габаритны и при грамотном распределении не требуют больших площадей.

«В наши дни рынок вторичного стоматологического оборудования стал полноценной и важной составляющей российской стоматологической отрасли. Из обычного «купи-продай по объявлению» это направление выросло в разностороннюю качественную деятельность, во многом упрощающую жизнь покупателям и продавцам. «Сток-Дент» на постоянной основе сотрудничает с торгующими компаниями на условиях trade-in. Мы регулярно подключаем к нашей деятельности сервисные организации в качестве инженеров и экспертов. У нас уже появились последователи, мы помогаем и даже обучаем работать в этой нише многих наших партнеров. При этом, мы, как и раньше, с таким же пионерским рвением продолжаем искать идеи и развивать культуру взаимодействия на рынке вторичного стоматологического оборудования, прокладываем новые пути и предлагаем новые решения для удобства наших клиентов», — резюмирует Игорь Андриишин.   

Хронология. Основные вехи

2011 г. — год основания компании «Сток-Дент».

2013 г. — в компании появилось направление «запасные части и комплектующие для стоматологии».

2015 г. — компания «Сток-Дент» впервые приняла участие в международной стоматологической выставке «Дентал Салон».

2017 г. — компания «Сток-Дент» начала серийное производство плат управления электрическими стоматологическими микромоторами. На сегодняшний день компания изготавливает три вида плат: плата фиброоптики (подсветки) стоматологических инструментов, плата управления микромоторами и плата управления микромоторами с фиброоптикой.

2019 г. — окончательно сформирован сервисный отдел компании «Сток-Дент».

Вы можете связаться с компанией «Сток-Дент» следующим образом:

Сайт: www.stock-dent.ru

Почтовый адрес: 117420, г. Москва, ул. Профсоюзная 57

Телефон: +7(495) 33-202-99

E-mail: [email protected]